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还记得2001年的小肥羊是多么风光吗?为了迅速占领全国市场,小肥羊确定了“以加盟为主,重点直营”的加盟政策。在全国各地设立了省、市、县级总代理,除了在北京、上海、深圳等重点城市实行直营战略以外,其他城市均由代理商发展加盟店。结果到2004年,短短3年多时间,加盟商已经发展到721家。这时候问题开始全面暴露,最典型的是单店赢利能力持续下滑、单店管理水平低下、服务质量差。从加盟商角度来讲,情形开始逐步失控,加盟商开始出现偷工减料,甚至假冒伪劣行为。比如加盟商开始违法乱纪,开始不统一配送,私自采购低价牛肉,不统一执行公司政策、活动等,公司利润源因此开始流失。随着市场竞争日益激烈,对于每个企业来讲,进行客户关系管理都是企业必须采用的经营策略。我们不需要一再强调客户价值对于企业的重要性,这一点每位创业者心里都很清楚。我们要说的是,如何科学地对客户进行分类并依据客户价值的不同进行分类管理,是小企业实现快速发展的关键。案例分析 创业成功者未必都是新领域中第一个“吃螃蟹”的人,有时他们的创业想法来自成熟领域,只是在某些方面进行了创新。如果你不是点子王,但很会举一反三,联想力丰富,那么不妨试着把一个行业的原创概念复制到另一个行业里。异业复制的好处是有范本可循,不必瞎摸索,但不同行业的经营模式能否嫁接得恰到好处,则是对创业者智慧的考验。十大网赌信誉平台一开始,他以加工辣椒碎为主,但很快他发现,辣椒面也有利可图。于是,他开始筹备辣椒面加工。他在全国各地跑了一圈,打听到最便宜的机器也要3万多元。这对于当时的贺振安而言,还难以承受。但是聪明的他,居然自己设计出了这样一台机器,机器试制成功后,原来需要6个人的工作量,现在只要2个人就行了。后来,他又赊来一部烘干机,解决水分问题;自己设计出一台干洗机,解决灰分问题;在以后的几年里,他又琢磨出整形机、去磁机等设备,解决粒度、含磁量超标等问题。

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湖北一个新组建的农副产品加工公司,为了事业的高起点,急不可待地购进了一大批设备。不久就发现,要安置新设备,现有的厂房远远不够,需要建新厂房。可建新厂房需要很大一笔投资,为采购设备,公司账上资金已几近枯竭。无奈之下,只得求助于银行。几经周折,总算以备料的名义,从银行贷来了一笔款子。该公司将这笔款子投入新厂房的建设当中,却忘了这是短期贷款。新的厂房刚盖完,还款的时间也到了。公司还不上银行的借款,银行就申请法院将公司原有的厂房带新盖的厂房和机器设备全给查封了,这家企业一时落入了进退无路的境地。耐克的另一成功要素是传播。它利用青少年崇拜的偶像如迈克尔·乔丹等进行传播,还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当推出新款式,就请来乐队进行演奏,传递出一种变革思想和品质。耐克的传播策略使其品牌知名度迅速提升,从而建立了具有高度认同感的品牌资产价值。(3)员工。创业者面临的最大挑战可能就是如何控制员工工资成本。有竞争力的报酬虽然是吸引优秀员工的重要方式,但是吸引员工也并不一定非得以工资的形式来达到。还记得如何将固定成本变为可变成本吗?它同样也适用于员工的报酬。可以给员工提供较少的工资,同时根据公司的收入,辅以健康奖金发放;给员工一些额外好处,比如灵活的工作时间之类。还可以对他们进行培训,让他们能够迎刃有余地应付自己的责任;并且要抽时间给员工一些反馈和嘉奖。不过不管怎样,对待员工,该发的工资一定要按时兑现,不要试图节约。十大网赌信誉平台案例分析现代企业管理的重点是均匀性。如果一味强调优势或长板,则可能产生致命的影响。可持续发展理论要求企业在发展时,要注重短板与长板的结合。在注重发展长板的同时,也要关注短板可能给企业带来的严重隐患,只有短板的加长,才会带来整体的进步。创业者也是如此,只有所有合作伙伴一起进步,你们的团队整体水平才能有效提高。试想,两条腿不一样长,又怎么跑得稳,跑得快呢?

销售净利率的计算公式是:净利润/销售收入*100%,企业设置的标准值:0.1。这个指标可以反映出每一元销售收入带来的净利润是多少,表示销售收入的收益水平。企业在增加销售收入的同时,必须要相应获取更多的净利润,才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。如果公司有营业利润,但税前净利呈现负值,表示获利不足以支付利息或营业外的支出。若刚好相反,营业利润为负值,本期损益却转亏为盈,表示公司借业外收入来抵,这不是正常现象。首先要做到的就是一定要自觉或不自觉、有意识或下意识地使公司的利益与社会发展的总体利益相一致,否则会阻碍重重;一定要有一个“教派”般的企业文化,而且要有一套与企业文化相匹配的运行工具,来保证企业朝着正确的方向发展。刚刚创业的时候,为了避免资金周转发生困难,最佳办法是珍惜你手头上的现金,尽量保存。创业之初不要做太多的投资性支出,例如购买厂房写字楼、机器和投入大量的宣传费等。那些现金的回收,通常属于比较远期的效果,所以有些新创业者,虽然明知房地产会升值,也宁可租用办公室而不买写字楼。很多办公设备如复印机、手机、传真系统等也可以采取租赁的方式,以留出更多的资金作为创业储备金。小周是个精明强干的小伙子,大学毕业后就进入网络公司工作。经过几年的历练,他认为自己已经对网络行业的经营有了较为深入的了解,并且知道创办一家小型网络公司所需的资金并不太多,有个三五十万元也就够了,但他连十万元也没有,只能干瞪眼。后来,一位长辈过世,留给他一套住房,小周马上决定以房子做抵押,向工商银行贷款30万元,作为启动资金,以圆他的创业梦。

创业是一个艰辛的历程,但企业在创建以后,它面临的重要问题不是如何建立一套严格的规章制度,而是思考如何能够赢利,如何能够生存下去,如何能够取得自身独特的竞争优势。这种“独特的竞争优势”,往往靠创建属于自己的品牌来实现,因为它正是把消费者紧密连接在一起的一把锁。集权的好处是,能有效地让团队确定目标,能约束团队向自己想要的目标前进,能在发现问题时及时地进行改进。但是弱点也非常明确,就是一言堂,大事小事只有你一把抓,在这个充满竞争的时代,一个失误就可能让一个企业消失的时代,谁能保证一个集权人能通晓百事,精百业?谁能保证他在工作中几年、十几年、二十几年地长期无错误无盲点,24小时精力充沛转个不停?同时,有不少管理者都是在跨行业管理,又如何保证他能清晰每个涉及的部门及要点?和对手一样,投资家也是“磨刀石”,3721刚创业的时候,对周鸿祎来说,最难的是刚开始所有人,特别是技术专家,都觉得这个模式太简单,没有价值。“他们觉得互联网本来就是应该用非常技术的方式去使用,于是当时几乎所有的人都置疑我们的价值。比较痛苦的地方就是我是一个技术人员出身,所以我会把技术讲得非常细节。但是我跟这些投资人很难沟通,因为我一直讲不清我是干什么的。所以我最早的那个投资人IDG,投资了我们两年以后他都还没有搞清楚是干什么的。他一直以为我们是在做搜索引擎,但是实际到最后我们才给投资人说清楚,说我们原来是有一个很大的梦想,想在互联网里加上一种新标准。”案例分析:每个行业都有自己比较固定的毛利率,当然因为地域、规模等因素的不同会有所差异,但大致总有个浮动的范围。在投资创业之前,上面案例中主人公的做法可以作为参考,你要了解一下毛利率,计算一下自己是否能够达到盈亏平衡,做到心里有底。

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